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新消費時代 母嬰零售企業如何實現快速發展?

2019-8-8 8:44:52 來源:火爆孕嬰童招商網

眾所周知,消費是推動中國經濟的重要馬車之一。在多重因素的作用下,中國零售市場見證了簡單的產品消費到多元消費理念主導下新消費主義的演進。所謂新消費,即以消費者為核心,以滿足消費者需求為目的,重構消費者與商家關系,實現業態整體的全要素升級。那么,新消費時代下,伴隨著新興消費群體的崛起以及下沉市場的機會,母嬰零售企業如何抓住機遇實現快速發展?

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1、新零售最后一公里持續探索

通過前置倉的模式試圖代替傳統菜市場和社區超市,圍繞剛需高頻主打生鮮零食,以價格獲勝;通過門店到家的模式替代百貨商超,比如京東到家和每日優鮮,主要以便捷和快節奏吸引年輕消費者。所謂新零售最后一公里正是社區團購的真實再現,是一種區域化、小眾化、本地化的購物消費形式。

回歸到母嬰行業,雖然目前國內的嬰幼兒市場很大,但是缺少一些大的銷售平臺,消費者需要一個信得過、貨品齊全的大型“超市”,在這里不僅能“一站式”購齊所需產品,還能享受到額外的服務。作為零售商,在新消費時代,應該盡可能地把母嬰消費由單純購買升級至服務體驗,是最觸動和直接占領年輕母嬰消費群體的“良方”。

當前大多數消費者喜歡網購的原因是網絡購物沒有地點與時間限制,可以隨時隨地想購物就購物,實體店在這方面要補其弊端,可以免費為消費者送貨上門,而且還可以營造良好服務體驗,而且送貨階段還可以宣傳發放宣傳單,或是直接推薦新的產品等,這樣會增加消費者轉為會員的可能性,也能夠幫助門店更好地發展。

2、新國貨品牌影響力不斷提升

國貨這些年似乎打開了新格局,曾經以粗制濫造“聞名”世界的Made in China,這兩年正變得畫風簡潔優美、口碑過硬,無論是在設計上、品質上還是用戶體驗上,中國制造早已經成為了優秀的代名詞,從前熱愛出國“大爆買”的中國消費者,現在紛紛追捧起了新國貨品牌。

奶粉領域,據尼爾森《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環境洞察》報告顯示,國產奶粉所占的市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%,銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%;紙尿褲領域,單就去年紙尿褲行業的發展形態來看,以花王、好奇、幫寶適、尤妮佳、大王為代表的外資大牌紙尿褲正面臨“危機”,而此時的國產紙尿褲例如爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國貨代表涌現,無論是從產品力、渠道力都有大幅度提升;童裝童鞋領域,巴拉巴拉一家獨大,始終穩居;嬰兒喂養領域,國內有很多強勢品牌正在崛起,例如,小白熊、可優比、好孩子、魯茜、小壯熊等在2018年的銷售規模及增速均表現不俗。此外,還有備受消費者好評的還有母嬰界的國貨扛把子——好孩子、母嬰界的民族原創品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉時代等等,本土品牌持續崛起,開啟國貨之光。

國貨崛起,對于品牌方而言是提出了更高的產品創新要求,對零售商來講即是要在選品上有所取舍,用國貨品牌真正留下年輕一代父母。

3、個性化消費漸成為市場主流

不同的消費者對于同一種產品或服務具體要求可能會有很大的差異,近年來以模仿型、排浪式、總量化為特征的傳統消費漸行漸遠,而追求時尚、健康、休閑、品質的新消費群體,正在引領我國加速進入個性化、多元化消費新時代。同樣,母嬰用戶從大眾消費到品質與個性化消費的轉變,高端品質、高效便利、潮流時尚成為新生代父母三大訴求。做好細分消費市場,聚焦特定的人群,個性化消費已然成為母嬰市場主流。

如今,當年輕一代成為母嬰消費主力,他們更加追求個性和自我,為了精準滿足消費者個性化的消費需求,零售模式的創新成為必然,因此,就母嬰零售商家來說,無論是在選品還是在活動策劃上,都要盡可能地避免同質化,避免審美疲勞。

編輯:春燕 標簽:母嬰零售企業發展
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